恒大重启瓶装水事务，引发职业极大重视。

日前，恒大集团董事局主席许家印在我国恒大2020年成绩会上称，已买回恒大冰泉49%的股权，并在筹划上市。他解说称，恒大集团将多元开展，要实现衣食住行、康养旅行文娱的全闭合工业。

2013年，恒大集团首次推出恒大冰泉，但浅尝辙止，不到3年就告退出，此番二次回归瓶装水商场，概因房地产事务不振、新能源轿车前景难测，恒大集团需求另一战略性支撑事务。而早早揭露上市意图，表明许家印此次势在必得。

我国食品工业分析师朱丹蓬以为，“依托价格和质量，恒大冰泉在矿泉水中端方位发力，叠加这几年的途径和质量沉淀，有时机占有一席之地”。

不过，和退出时相比，矿泉水商场已然生变，从体量和实力看，恒大冰泉生存不难，但在依云、voss、雀巢、农夫山泉和娃哈哈等实力派当道的今天，恒大冰泉想有大的开展，恐非易事。

赚了眼球，输了商场

因为保密工作做到极致，恒大进军瓶装水商场的音讯，在最终时间才为外界知晓。

2013年11月亚冠决赛，恒大足球队首次代表中国足球闻名亚洲俱乐部冠军杯，不计其数的现场观众和球迷目睹了恒大球员胸前飞扬的“恒大冰泉”广告，一场工作足球的狂欢演变为恒大冰泉的产品推介会。在赛后的新闻发布会上，许家印宣告恒大集团推出“恒大冰泉”矿泉水品牌，正式进军瓶装水商场，定位高端。

依据规划，恒大集团期望瓶装水能够成为地产事务之外的又一个千亿级事务板块，拟定了第一年100亿，3年后稳定在300亿规划，10年内实现1500万吨年销量的路线图。

然而，亚冠决赛上恒大队的胸前广告，却引发了一桩商业积怨。

其时，恒大队胸前广告已归属广州日产，许家印暂时毁约，用恒大冰泉替换广州日产，引发舆论对许家印商业诚信的大声讨。

或许为了搬运社会注意力，恒大集团采取高举高打战略，在20天就砸下13亿的广告，月铺20万家终端，请来成龙、范冰冰当代言人，还利用恒大体育俱乐部的资源，让郎平、里皮和菲戈担任推广大使。

然而，商场毕竟没有拥抱这个强势的新军。上市当年，恒大冰泉仅卖出10.9亿，此后接连2年都是广告投入比营收还高。有报道称，许家印共为恒大冰泉砸了60亿。

在巨亏40亿后，2016年9月，恒大集团作价18亿打折出售恒大冰泉。其时恒大集团出具布告显现，此举是公司战略需求，为了能让公司专注房地产事务的开发。然而，无论什么说辞，恒大冰泉失利是清楚明了。

恒大冰泉失败的原因中，除了与恒大过分心急，目标定得太高有关，首要仍是把资源过多投放于水源地宣扬和品牌塑造，弱化了与前两者同为瓶装水竞赛中心环节的直销途径的建设。

瓶装水的干流途径首要为商超途径、流通途径、餐饮途径和特通途径（指高铁、机场和酒店等特别消费场景）等4种，铺货首要通过经销商完结，但恒大冰泉以终端直营途径（以其时在全国超越131个城市、逾200个楼盘项目为直销批发点）和现代途径（商超）为主，以特通途径和经销商途径为辅。其时有媒体报道称，恒大冰泉设在恒大楼盘的矿泉水直销中心快变成经销商询问热线。

而这，没有成功的先例，相反，太极集团就曾在过于依靠直销形式的做法上“翻车”。

2015年，转型中的太极集团推出“太极水，不老泉、天然弱碱性、富锶水”概念的高端太极水，价格为11.9元一罐，出售途径为连锁药房和旗下散布在全国各地的经销商，但未获得商场认可，价格降至8元、6元后依然少有人问津。现在，太极集团财报中不再出现太极水出售数据。

有营销专家向知食君指出，瓶装水和住宅玩法不一样，住宅拼的是资金的周转率，越早完工归纳成本越低，越能抢占商场，瓶装水则需求细化深耕，途径要大众化，做到随处可见。以恒大楼盘项目为依托的直销途径，网点极端有限。

瓶装水商场竞赛充沛，但不缺想象空间

在《福布斯》发布的第35期全球亿万富豪榜中，农夫山泉董事长钟睒睒以600多亿美元的身价排名第13，成为全球食品职业和全球华人“双料首富”，显现出我国瓶装水商场的谋福效应。而钟睒睒在2020年成绩布告中表示，后续会坚持推进包装饮用水和饮料双引擎开展的格式，持续提高饮用水产品的家庭浸透率。

事实上，尽管我国矿泉水竞赛比较充沛，商场被依云、昆仑山、景田百岁山、西藏5100等占有，但职业仍有很大扩展空间。朱丹蓬就以为，大健康职业盛行的布景下，矿泉水品类的增加会优于其他水品类。

数据也显现，在2014年-2019 年间，瓶装水复合增速10.0%，天然矿泉水则高达18.4%左右。然而，我国的人均矿泉水消费量是国际上最低的国家之一，人均年消费矿泉水仅1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%。所以，我国矿泉水的消费商场潜力很大。

还值得注意的是，我国瓶装水职业经历了两轮消费晋级，第一轮是由其它瓶装水向纯净水的消费晋级，第二轮是当下正在进行中的由纯净水向天然矿泉水的转变。恒大集团此时再推恒大冰泉，刚好赶上第二轮消费晋级。不过，一起看好矿泉水商场的除了已有玩家，还有其他新生力量。

2018年岁末，伊利宣告投资7.44亿元新建吉林长白山矿泉水项目。2019年，伊利完结对内蒙古阿尔山一家大规划矿泉水公司的收买，安图矿泉水项目亦开工。现在，伊利持有面向中高端商场的自有品牌矿泉水“inikin伊刻活泉”。更进一步地，好丽友在2020年进博会上展示其熔岩泉矿泉水产品，传递出布局矿泉水商场的强烈信号。据其介绍，好丽友水源取自国际珍稀水源地济州岛火山熔岩深层，终端零价格格是4.5元到5元。康师傅也有意打造矿泉水品牌“修养泉”来补足自身产品线。

相对于新老竞赛对手，恒大冰泉也并非没有自己的优势。

除了长白山水源，店主易主后的恒大冰泉这些年没有停步不前。据知食君了解，恒大冰泉在2017年通过开建长白山池南水厂扩建产能，并推出经典系列、偏硅酸系列以及宝宝水系列；2018年又推出“低钠水系列”，主打3元水价格带；2019年，恒大冰泉建成第三座高规格花园式水厂，发力高端矿泉水商场。完结这“三步曲”后，恒大冰泉在商场上建立了从2元、3元到高端的全线产品结构。

在自有途径资源上，恒大集团比曾经愈加充沛。

除了旗下在全国180多个首要城市投建的500多个住宅项目，许家印在商业地产开发上也搞得很有气势，恒大商业集团下形成了恒大中心、恒大广场、恒大日子广场三大首要产品线，建立起恒大百货、恒大超市、恒大影院、恒大游乐等四大品牌的消费场景。这些为恒大冰泉更好地触及顾客创造了良好条件。

因此，背靠恒大集团的体量，以及许家印的雄心，恒大冰泉在上行生长空间中的矿泉水商场中活下去不难，但要做成职业巨头，难度不小。