两周前，当国内球迷还在为凌晨4点的欧冠而奋斗时，外国观众已经通过互联网向中国球迷展示了这一点。「提前剧透」一个新的惊喜：京东正式签约欧冠。

就在上个月，TCL成为奥运会顶级合作伙伴的消息，刚刚为中国体育产业在新的一年里大放异彩；本月，JD.COM加入欧冠赞助序列，进一步证明了大时代的新趋势:国牌出海，体育扬帆。

一个月「闪签」，

JD.COM获得了欧冠赞助的最后一席。

首先我们来梳理一下签约的主要内容：京东正式成为欧足联旗下的欧冠联赛「官方电子商务合作伙伴」，它将为粉丝和消费者提供足球互动内容、授权商品、专属折扣和奖品等多项零售和创新服务。通过其业务部分，包括JD.COM零售和欧洲电子商务品牌ochama。同时，欧冠官方商店也将独家落户JD.COM。

除了冠军杯，JD.COM还将与欧足联旗下的欧洲超级杯、五人制冠军杯、欧洲青年联赛等赛事合作。

电子商务零售、特许经营、互动体验...都是JD.COM长期磨练的老本行。这家国内电商巨头也通过签约抢占了全球能见度的新高地，让他们的业务体系得到了国际曝光。

JD.COM已被列入欧冠赞助商名单。

据氪石体向接近交易的人士透露，赞助从意向接触到签约的总时间只有一个月，对于这个等级的大订单来说已经很快了。国外媒体报道的线索也可以证明，赞助商最后一次被曝光收到询价的时间正好是去年年底。

对于欧冠来说，JD.COM的进入标志着其在重组自身商业资源后的所有席位都已经售罄，其中中国品牌占据了2个席位(JD.COM和OPPO)。

这是欧冠历史上第一次开辟电子商务品类的高级赞助合作。由此可见，中国电子商务领先的在线经济业态正在被全世界所接受。电子零售已经成为推动产业增长的新动能。

特别值得一提的是，就在JD.COM赞助官宣的前一周，国际足联发布了10亿美元的新俱乐部世界杯奖金计划。据估计，如果能进入半决赛甚至夺冠，俱乐部的收入激励就可以等于欧冠。国际足联在俱乐部层面「夺权」这个想法很明显，欧足联迫切需要通过高质量的合作来稳定商业底盘，以应对可能的威胁。欧足联需要JD.COM这样的优质合作伙伴来源:GMS

显然，这是京东和欧冠的一场比赛。「双向奔赴」。双方需求的高度匹配使得JD.COM和欧冠完成了沉重的战略合作。当尘埃落定，京东深耕国内体育营销多年，尤其是对足球的偏爱，在国际市场上取得了突破。

足球泛社会化和全民性质作为世界上最大的运动，使其在品牌市场竞争中总能获得惊人的效果。「法宝」。

吉尼斯认证的欧冠冠军联赛「历史上最伟大的体育比赛」，仅决赛就有近5亿全球观众。今年新改制后，同期收视率上升57%，突破500万，总观看时间上升72%。他们在足球语境中的地位不言而喻。

更重要的是，与四年苦等一届的世界杯、欧洲杯相比，欧冠每年都要举办。「不断更」确保其巨大的受众基本盘能够持续激活。

对于在线零售行业来说，随着移动互联网技术的普及，消费没有门槛。在线零售要面对的潜在受众是全民市场，需要的是全民包装和推广。

特别需要指出的是，顶级足球赛事在中青年男性用户消费圈的心理占有率极高，而这个群体恰恰是JD.COM电商的核心带电品类(比如 3C、家电等。)主要消费者画像。从这个角度来看，京东赞助欧冠的商业逻辑已经清晰明了，投资足球，合作欧冠，实现全民赛事覆盖的大规模曝光。欧冠是足球迷消费群体的核心阵地图源:路透社

这个问题不是京东第一次涉足体育营销。

早在2010年，JD.COM就成为中超联赛的主要赞助商，2013年继续加码5年续约。2015年，JD.COM还单独签署了9家中超俱乐部的合作权。用球俱乐部主场3D广告和公交车车身的曝光来实现对球迷的关注。「精准打击」。与此同时，CBA也被纳入京东体育营销版图。

随着时间的推移，到2022年，当冬奥会热潮席卷全国时，JD.COM不仅签下了国家队自由滑雪空中技能的冠军，还通过赞助马拉松、帆船赛和国际滑雪赛事，让品牌进一步覆盖全国热议的高度关注赛事。

但是，如何找到符合自身特点和发展需要的全球化战略，已经成为企业在争夺世界级品牌力的过程中必须面对的命题。

幸运的是，在前赴后续的出海之旅中，中国企业逐渐感受到了体育的东风。

TCL，上个月刚刚成为奥运会顶级合作伙伴，在美洲杯、NFL超级碗等顶级赛事的势能下，已经成为美洲市场的一大电视品牌。海信通过连续五届世界杯+欧洲杯的努力，推动了几乎所有区域市场的上升曲线。8年来，总收入翻了一番，入选了体育营销教科书案例。

如前所述，像欧冠这样的赛事本身就是一种非常难得的资源，不仅可以实现咸宜老少皆宜的广泛接触，还因为赛事本身的高标准保留了很强的稀缺性和品质感。当公众认知和品牌调性的时候「矛盾不能兼得」实现欧冠的统一，任何赞助品牌只要利用好自己的权益，往往都能得到用户规模和社会形象的双重提升。欧冠帮助品牌实现认知和形象的双重提升来源:UEFA

正是在全球化进程中，JD.COM所看重的。正如JD.COM在新闻稿中所说：「希望通过这次合作，让更多欧洲朋友了解和了解JD.COM。JD.COM也期待着和欧冠一起成长，与世界各地的球迷和用户分享更多精彩的事情。」

自2020年以来，经历过战略调整期的JD.COM也进一步规划了国际战略，并开始将其优势项目-物流和供应链能力复制到海外。简而言之，JD.COM应该在国际市场「再造一个京东」。

经过几年在国内电商红海的竞争，JD.COM探索了提前布局物流网络、枢纽仓库等战略资产，进而实现超行业平均水平的优质服务发展之路。再次走向国际化，近五年的连续投资正在初步释放这种打法的潜力。

在过去的五年里，JD.COM在欧洲、北美、中东等国家和地区落地海外仓库。截至目前，全球已建成近100个海外仓库、保税仓库和直邮仓库。个人。去年十月，京东物流也宣布对此。「全球织网计划」升级将在2025年底实现全球海外仓库面积增长100%以上，物流网络密度将进一步加强。京东物流。「全球织网计划」还将升级

一系列物流「新基建」在建设中，2022年在荷兰推出的B2C全渠道零售品牌ochama是一个具有海滩登陆效应的环节。基于自动物流技术和全球供应链系统，全渠道购物、智能供应链、自动仓储、自提和送货上门服务「打包」给予欧洲消费者。

到目前为止，该品牌已经在24个欧洲国家送货上门，在荷兰、德国、比利时和法国设立了近1000个自提点，在荷兰和比利时运营了1000多个自提柜，销售包括3C。、全品类商品，包括母婴、美容、家用电器等。，推动主要市场陆续实现「次日达」乃至「当日达」，在德国等地订购订单「次日达」履约率高达80%。中国用户「又好又便宜」购物体验，成了更多外国人的日常生活。ochama「抢滩登陆」欧洲市场

就在去年，JD.COM服装还与英国时装协会达成合作，成为伦敦时装周亚洲官方在线零售合作伙伴。

我们再来看看上面的地理术语，比如荷兰、德国、法国、英国、比利时...这些西欧主要经济和人口密集的地区，恰恰是足球文化丰富、足球经济发达的地区。欧冠作为最具影响力的足球赛事之一，可以快速提升JD.COM在欧洲市场的知名度和影响力，接触到更多的消费者和商家。