拉伊卜（la’eeb）也引发了热议。“世界杯吉祥物被戏称为馄饨皮”“不想和没有拉伊卜的人说话”等话题冲上社交媒体的热搜。在拉伊卜周边产品的一系列炫耀短视频下，不乏“头上有一块布，你是世界上最富有的”“中东土豪气质拉满”这样的评论。

很少有人知道，早在2013年，世界杯吉祥物及其周边地区ip授权包括一家中国公司，并在全世界销售。在中国，你购买的世界杯周边产品，包括吉祥物，都来自这家公司。

“今年的库存可能不够。”倪静的保守预测。她是杭州福德品牌管理有限公司的创始人之一，也是副董事长。正是这家从外贸起步的企业，从国际足联手中获得了世界杯吉祥物及其周边地区的授权。今年，杭州福德不仅在世界杯周围生产吉祥物，还增加了100多00多个类别sku。

杭州富德品牌管理有限公司副董事长倪静

倪静向《纽约时报》财经透露，本届世界杯周边销量优于以往。早在今年8月，杭州福德世界杯周边产品就在天猫、京东、1688、抖音等平台上正式推出。即使世界杯还没有正式开幕，它也很受欢迎。在抖音的官方旗舰店，价格299元的拉伊卜手工销售了近1万元，平台工作室的日销售额也达到了15-20万元。

第一次见国际足联:一场2场v2的对话

与世界杯的关系始于杭州富德转型的尝试。

据倪静介绍，杭州福德的前身原本是一家外贸公司，主要从事出口家居礼品、玩具、纸制品和花园用品。他每年可以收到来自英国和德国的零售商约1000万美元的订单。

经合作客户介绍，他们开始制作著名动画，如《丁丁历险记》、《冰河世纪》ip周边产品是OEM。虽然OEM模式下利润微薄，但杭州福德开始上路ip生意。

2013年初，一位参与过两届世界杯授权产品分销的德国客户告诉他们，国际足联正在寻找2014年巴西世界杯衍生品授权商。杭州福德通过中介与国际足联进行了5个月的反复谈判，最终赢得了在香港与国际足联谈判的机会。

2013年6月，倪靖和李宏踏上了去香港的旅程。v当时国际足联授权方下榻的酒店进行了2次采访。

本来以为谈判应该是一块难啃的骨头，没想到竟然出乎意料的顺利，“谈判时间比预期的要短，气氛和谐，双方对合作条件几乎没有争议。”倪靖用“一拍即合”描述这种合作。

2013年7月，杭州富德品牌管理有限公司正式成立，并成功签署了2014年巴西世界杯衍生品授权协议，成为第一家成功获得国际足联授权的中国企业。

历届世界杯届世界杯授权明星收藏。

为什么体育界不能造顶流？

根据授权协议，杭州福德不仅拥有周边产品的设计、生产和销售权，还拥有除巴西以外的全球分销权。

在获得巴西世界杯授权后的六个月里，杭州福德接到了来自世界20多个国家和近70家企业的电话。仅智利就有12家公司争夺吉祥物代理销售权。这也很快给公司带来了数百万美元的外贸订单。

然而，国内市场的销售并不像预期的那么顺利。杭州福德从外贸开始，在中国没有资源和渠道分销商品。当时，消费者对世界杯周边产品的认知度不高，没有合法授权的假冒产品很受欢迎，“甚至杭州商场里的吉祥物都是山寨的。”倪靖说。

到目前为止，杭州福德运营的国内体育ip包括北京国安足球俱乐部、上海申花足球俱乐部、北京首钢和上海鲨鱼。不仅如此，杭州福德还赢得了中国月球探索和中国火星探索两项国家级技术ip。

杭州富德开始尝试通过直播销售世界杯周边地区。

“冰墩墩只是教育市场的起点”

对于授权商来说，活动的宣传周期有限，准确预测市场对周边授权产品的需求并不容易。例如，2014年世界杯周围囤积过多，或2016年欧洲杯开始前缺货，将影响该业务的利润。

杭州孚德ceo郭志浩说，这不是一个跟风赚钱的人“拍脑门”生意。“ip授权商经营重资产，公司从拿ip建设体系，投入人力物力，都是成本。”这不仅考验了公司对供应链的控制，也考验了公司愿意投资营销，“成功并不容易。”