体育大生意第2629期，欢迎重视领先的体育产业信息途径

文|谭力文

体育大生意记者

作为今年体坛最大盛事，东京奥运会已经满意闭幕。尽管遭到疫情影响，东京奥运会的重视度与前几届奥运会比较有一定程度的下降，但东京奥运会的精彩程度一点点不减。

在东京奥运会奖牌榜的抢夺上，直到最终一个比赛日才分出输赢。我国代表团获得38金41银18铜，以1金的弱小之差排在奖牌榜第二位。除了奖牌榜榜首的抢夺以外，东京奥运也成为了各国代表团“争奇斗艳”的舞台。

与前几届奥运会比较，2020东京奥运会融入了更多的时髦元素。在比赛项目上，滑板、竞技攀岩、冲浪等赋有深刻“年青”、“时髦”属性的运动进入到奥运大家庭。在赛场外，运动员的口罩、比赛服乃至进场服，也汇聚了不少的时髦元素。

而就在今天，意大利时髦运动品牌Kappa正式官宣签约新晋击剑奥运冠军孙一文，后者成为Kappa品牌运动大使。这是宣布回归运动后的Kappa在顶级运动资源中又一重磅加码，将进一步推动Kappa完成“复兴”。

东京奥运会，俨然成为了体育时髦的“生意场”。

东京奥运会，“时髦生意场”

近年来，越来越多的时髦、潮流品牌携手体育界，推出一系列体育时髦单品吸引更多的顾客以及体育迷。长时间以往，体育与时髦的边界越来越模糊，两者的边界不断被拓展。

在本届东京奥运会上，同样如此。透过东京奥运会的盛况，观众能欣赏到很多体育与时髦结合的精彩画面。

在东京奥运会开幕前夕，闻名时髦杂志《VOGUE》我国版推出了“Women In Sports”奥运特辑，邀请了谷爱凌、大坂直美和欧铠淳担任封面主角，荷兰版《VOGUE》7 月刊奥运特辑则邀请了多位荷兰奥运女将露脸。《號外》杂志7月封面邀请了我国香港奥运健儿团体露脸。很多运动员在奥运时间担任时髦杂志封面人物，在另一个程度证明了体育与时髦的深度融合。

除此之外，也有很多时髦元素凭借东京奥运会这个隆重的体育舞台呈现在世人眼前。在东京奥运会开幕式上，日本歌手 Misia身穿“棉花糖礼衣”演唱日本国歌，成为当时交际媒体热议的焦点之一；美国时髦潮流品牌KITH与TEAM USA携手，推出了限制别注系列；由Yeezy品牌创始人坎耶·韦斯特的前妻金·卡戴珊创立的时髦内衣品牌SKIMS则为美国奥运运动员设计内衣；还有闻名体操品牌GK Elite，它为美国体操女王拜尔斯打造了一款镶满3468顆施华洛世奇水晶的体操服。

别忘了，还有本届奥运会必需的“新配备”——口罩，也成为了东京奥运令人难忘的时髦印记。我国代表团的口罩造型由红到黄的渐变色夺目亮丽，美国的充满科技感，日本亮堂的橙色附带着运动气氛。

说到奥运会，说到时髦，Kappa在很多运动品牌也算得上勇于吃螃蟹的引领者。Kappa第一件侧面笔直摆放的经典Omini串标运动服在1984年洛杉矶夏日奥运会上初次露脸，成为了Kappa乃至体育与时髦融合的经典时间之一。

乔伊纳身穿Kappa Omini串标运动服

作为体育时髦品牌的开山祖师之一，Kappa在本届东京奥运会唱了一出怎样的“时髦大戏”，值得重视。

Kappa在东京奥运的“时髦生意场”

Kappa携手滑板、马术、击剑国家队征战东京奥运

一般而言，体育品牌都会“精心”挑选适合品牌调性的项目与部队，凭借部队在奥运会等大赛期间的体现，为品牌的营销方案与作用打下坚实的根底。在本届东京奥运会，Kappa挑选携手我国国家滑板队、我国国家击剑队以及我国国家马术队，为他们供给全套配备，展示Kappa的“时髦生意之道”。

众所周知，竞技体育以成果论英雄，品牌赞助的部队成果越好，其营销作用越突出。Kappa签约的我国滑板队、我国击剑队以及我国马术队都别离在东京奥运会获得了优异的成果，三支部队都发明了各自项目的前史。

曾文蕙发明了我国滑板在奥运赛场上的新前史；孙一文初次在女子重剑个人赛为我国击剑夺得女子重剑的奥运首金；初次获得奥运会马术三项赛团体赛参赛资历的我国队，以团体赛第9名的成果发明了我国马术运动发展新的前史。

Kappa为我国滑板国家队供给全套配备

孙一文，无疑最能体现Kappa在东京奥运会期间的“时髦之道”。在孙一文夺金后，她自己也成为了交际网络的热议焦点。由于孙一文具有实力的一起，兼具时髦感，有网友谈论“这届奥运冠军的颜值也太高了吧。”

孙一文夺金后，她在早前携手Kappa拍照的时髦大片也被网友以及自媒体扒出。孙一文在运动场上身穿Kappa时髦服饰拍照了一组意气风发的美照。孙一文曾于2019年12月在交际媒体上分享过，在其夺金后，许多粉丝纷纷找在这条2019年的帖文留言以及点赞。

凭借孙一文的时髦大片在交际网络传播以及粉丝们对于孙一文的喜欢，Kappa一方面获得了很多的曝光以及媒体传播时机，协助Kappa在东京奥运会很多的营销品牌中锋芒毕露，抢占用户的重视点。另一方面孙一文的时髦大片凸显了Kappa在体育竞技赛场上的时髦度，在顾客心中塑造了体育时髦的品牌形象。

孙一文携手Kappa拍照的时髦大片

在体育大生意看来，竞向滑板鞋是第二个体现Kappa“时髦之道”的元素。我国滑板队的两朵金花曾文蕙和张鑫在东京奥运会的超卓体现，协助Kappa在广受年青人以及潮流用户喜欢的滑板范畴树立自己的优势。

两朵金花身穿竞向滑板鞋，发明了我国滑板在奥运会的前史，振奋了无数我国滑板的玩家。在电视转播中的她们身穿竞向滑板鞋完成滑行、跳动、旋转﹑翻腾等动作，注定成为我国滑板前史的经典时间。

曾文蕙身穿Kappa竞向滑板鞋出战东京奥运会

两朵金花在奥运赛场的精彩体现，也刮起了Kappa竞向滑板鞋的种草风潮。Kappa竞向滑板鞋不光吸引了专业滑手以及潮流人士的喜欢，也成为顾客日常出街调配的种草配备。

值得一提的是，Kappa持续加大对我国滑板的支撑，期望助力我国滑板在世界赛场获得更优异的成果。8月14日，Kappa与首钢极限公园战略协作签约仪式在北京首钢园举行，正式冠名首钢极限公园，成为其首席战略赞助同伴。未来，Kappa将触达更多的滑板运动爱好者，推动我国滑板运动文化的发展。

东京奥运营销“试题”，Kappa怎么“作答”

2017年底，Kappa启动了“三年变革”方案，从产品设计模型、数字化运营、年青化营销矩阵等方面进行全面调整。东京奥运会，可以被视为Kappa“三年变革”方案的“期末考”。从Kappa交出的“成果单”来看，足以评上一个“优”。

体育大生意测验从三点动身，剖析Kappa的奥运营销策略。一是Kappa为什么要这么做？众所周知，东京奥运会是品牌营销的一场盛宴，怎么在东京奥运会抢占曝光度大放异彩，是品牌营销的难点。

随着越来越多的品牌入局体育营销，现在的奥运营销已经被视为一片红海。Kappa挑选从体育的细分赛道——体育时髦入手，打响自己的奥运营销战争。这不仅避免了与很多品牌在奥运营销上“针锋相对”，一起还树立起了自己的品牌差异化优势。

得益于人们对健康日子的追求，具有时髦化的体育运动服饰近年来保持着微弱的增加之势，许多时装品牌或者运动品牌都纷纷推出了自己的体育时髦支线，这就导致体育时髦的职业竞赛日渐加强。

Kappa为我国马术国家队供给配备

怎么在激烈的职业竞赛中锋芒毕露？体育时髦品牌经过差异化树立自身的持续竞赛优势。Kappa作为体育时髦的开山祖师之一，凭借东京奥运会的“时髦舞台”，树立起在全职业范围中的独特性——体育时髦是刻在Kappa血液中的基因。不论是击剑，滑板还是马术，Kappa都在赛场将自己的时髦魅力展示得酣畅淋漓，将体育时髦基因融入到Kappa的品牌血脉中。

二是在这份“答卷”上，Kappa是怎么“做答”？在体育大生意看来，首要依据三点。一是“目标清晰”。Kappa挑选携手滑板、击剑以及马术，都是符合Kappa品牌的调性。Kappa挑选马术与击剑，是聚集于品牌的品质化和高级感，针对中高端人群，提高品牌的品质感和深层内涵。挑选携手滑板，则是Kappa聚集于品牌的年青化。期望凭借滑板这一广受年青顾客追捧的运动，触达年青受众，协助品牌迈向年青化。

二是“精准眼光”。Kappa签约的三支国家队都别离范畴获得了突破性的成果，为Kappa的奥运营销方案打下了奠定了根底。三支部队优异的成果，使Kappa的奥运营销方案更有“底气”，构成破圈效应从而触达更多的粉丝与顾客。

三是“针对性营销”。“勇于体现”，是Kappa围绕东京奥运会的营销主题。一方面，滑板、击剑、马术三支部队在奥运赛场上不畏困难、勇创佳绩，体现出了我国运动健儿“勇于体现”的运动精神。

Kappa推出的营销海报

据介绍，在东京奥运会期间，Kappa采用了线上线下同步、全途径覆盖顾客的互动方法，与顾客树立笔直联系。在线上，Kappa官方微博等交际媒体途径在要害节点，如运动员出征、孙一文夺金、曾文蕙闯入决赛等时间，释出“勇于体现”的主题海报与顾客进行互动。

在线下，一切Kappa门店也会与线上同步，铺设主题海报以及进行活动，吸引线下顾客。经过线上与线下的“勇于体现”营销主题活动，Kappa不仅增加了品牌的曝光度与活跃度，更促进了产品销售。

另一方面，Kappa呼吁更多的顾客在日子中“勇于体现”，寻找更美好的日子、捉住可贵一遇的时机。Kappa期望顾客经过体育作为一种日子方法被更多人所承受，让顾客勇于在体育运动中完成自我价值的增加，与品牌以及我国运动健儿产生共鸣。

Kappa助力我国击剑队闪耀东京

三是Kappa的奥运营销哪里值得称赞？作用怎么？毫无疑问，携手我国击剑队、我国滑板队以及我国马术队协助Kappa在奥运会赢得了海量的曝光度。尤其是孙一文和曾文蕙，他们在各自范畴发明了前史，例如央视、人民日报、新华社等媒体们自发传播新闻。Kappa的标识在多家媒体的报导中呈现，也在一定程度上构成了广告效应。

Kappa的营销方案作用也体现在数据中。依据微信指数显示，要害词为“Kappa”的微信指数在7月24-26日逐步升高，在7月26日达到437071的最高值，该数据位于职业前列。该日期正是与孙一文在网络中走红的时间段相符，7月24日晚孙一文夺金，7月24日至26日逐步从发酵到迸发，

凭借三个国家队此次参与东京奥运会的热点话题以及高重视度，也佐证了Kappa奥运营销策略的成功。经过三个“小”项目，Kappa获得了“大”成功，经过“以小博大”的营销方案，假势推出了一系列奥运营销活动，使得Kappa的品牌形象在顾客心中迅速提高。

体育时髦化是不行阻挡的职业趋势。体育大生意认为，拥有深沉体育时髦基因的Kappa在职业竞赛中具有自己的先天优势，能够Kappa在未来的市场竞赛中占有先机。简而言之，优异的东京奥运会“成果单”无疑将赋予Kappa在体育时髦范畴更大的推进动力与支撑，协助Kappa树立更长的生命周期。